对租车行业来说,'轻资产'意味着规模并不是依靠股东的投资,而是利用最好的模式来赚钱,并动用社会上的资源来扩大自己。或者简单点说,现在的租车就是"一个店,4个人,运营这数百万资产"的企业。
至于为什么会采取这种模式,一般来说,任何行业的发展都会经历如下三个阶段。第一阶段是大规模供应阶段,一个企业只生产一个产品;第二阶段就是产品多样化阶段,企业企图推出很多产品,欲满足整个市场。
到了第三阶段,当企业发展到一定规模后,便会转型只做一个产品和特定领域,开始聚焦和定制。"在李春田看来,租车现在处于第一阶段,凭借一个产品即一个车型满足所有消费者。
轻资产模式的关键其实并不是我们的汽车,而是良好的运营平台。目前租车的整个运营系统已经搭建起来;营销能力跟得上;技术硬件能力。这三个核心'资产'是构成了租车轻资产的三个要素。
在租车第一阶段的营销战略中,其采用"垂直切割"的方式把市场牢牢地定位80、90后是一个主力市场,而我们租车行业是一个精准营销的市场,因为我们不必四处打广告。"在营销上就是对着"画像"找消费者的过程,而这一群人的最直接的需求就是"便捷".